“近年来,国货的产品质量、营销力量、品牌声量,都在持续提升,在美妆护肤、服饰、食品等大消费品领域,国货已经全面崛起。宠物行业虽然起步较晚,凭借超强的增长势头,也逐渐开始展露头角,正式步入‘新国货时代’。”疯狂小狗创始人崔佳谈到。

疯狂小狗创始人崔佳

宠物行业浮沉十年,崔佳见证了中国宠物行业的发展、中国宠物品牌的成长、中国宠物电商的变化。感受着时代浪潮,崔佳也试图通过自己的感知与努力,引领着疯狂小狗做出一个又一个选择,向着百年品牌、民族品牌的目标奋力迈进。

一、“Z世代”消费者青睐国货,宠物品牌迎来机遇

中国宠物行业起步较晚,20世纪90年代,许多国际品牌进入中国,国内这才开始对“宠物消费品”有了模糊认知,许多标准,都是依托国外品牌建立起来,进口品牌标准化、品质化的标签,已经深入人心。而由于国产宠粮早期依靠“作坊式”生产,不良商家用廉价劣质的产品欺骗不成熟的消费者,对国产品牌发展产生极大负面影响。

“动物医学专业毕业后,我到北京一家宠物公司做销售,天天到三四线城市的宠物店推销狗粮猫粮。”崔佳说,那时候,一二线城市的市场早就被外资品牌垄断了,国产品牌就是劣质的代名词,宠物主根本不会买。

如今,养宠人群的物质消费能力大大增强,科学养宠意识深入人心,廉价劣质产品的市场正在剧烈萎缩,反向推动品牌自我改善,向着标准化、品质化发展。同时,新一代年轻消费者成为宠物消费品购买生力军,Z世代伴随中国经济增长而生,本能爱国的同时,更有民族自信,对国货品牌有着天然好感,为国产宠物品牌带来机遇。

根据2019年中国宠物行业白皮书调查显示,当年进口品牌干粮相对受欢迎,但无绝对优势,国产品牌存在发展空间。其中,二、三线城市宠主对于国产品牌的偏好更加明显,由于国货潮的崛起、文化自信的增加,95后对于品牌产地没有倾向性的反而更多。

很明显,宠物行业正吹拂着阵阵春风,播撒机会的种子。

二、疯狂小狗从容应对新浪潮:产品、渠道、品牌全面发力

“进口品牌质量好但价格贵,国产狗粮价格便宜质量差,我就要做既不贵,质量又好的国产狗粮。”2014年,崔佳从北京回到徐州自主创业,他这样描述疯狂小狗诞生的初衷。创业初期,由于产品定位不准,半年亏了50万,最难的时候,崔佳抵押了徐州市区的房子。

后来,他从宠物羊奶粉、干粮等细分赛道切入,最大限度抓住电商平台红利,疯狂小狗迅速崛起。2017年销售额达到3.2亿元,2018年销售额逾6亿元,2019年销售额突破12亿元。无疑,疯狂小狗已成为销量领先的国产宠物品牌。

近两年来,宠物市场竞争进入白热化阶段,在新国货崛起机遇下,疯狂小狗也针对年轻消费者采取了系列策略,在产品、渠道、品牌全面发力,从容应对新浪潮。

阿里巴巴有关调查显示,Z世代消费者彰显出“颜值即正义”的新生代消费活力,这不仅仅体现在美妆、护肤、服饰等外观领域,也体现在家电、生活用品、宠物等各个领域。商品的“颜值”,前所未有受到关注。“在宠物行业,我们的包装以及视觉风格独树一帜。”疯狂小狗效果渲染师小桔谈到。2020年,疯狂小狗的产品包装全面升级,高饱和色调、卡通狗的形象,都让商品外观富有趣味。

外修颜值,内炼品质,过去一年,疯狂小狗建设完成第一期自有工厂,引进全流程无接触自动化设备,保障产品品质。同时,进一步吸纳高端研发人才,打造精英团队,实现产品高频迭代出新。目前,品牌已打造犬主食173款,犬零食82款,宠物服饰及配件146款。

Z世代消费者触达渠道,也发生变化,个人兴趣多元化,使不同爱好的消费者以圈层形式聚集在一起,每个消费者以移动应用为载体,参与多个圈层。为穿透圈层文化,疯狂小狗在微信、抖音、微博等多个平台发力,已聚集超百万粉丝。以疯狂小狗服务号为例,该账号以统一的视觉风格、俏皮的文字,向粉丝推送宠物相关新闻、养宠指南、产品推荐与福利等内容,呈现出宠物圈层文化的互动趣味,粉丝被高效倒流至电商平台疯狂小狗店铺,实现转化闭环。

服务号“疯狂小狗官微”

不仅如此,2020年底,疯狂小狗与国内首个猫咪主题沉浸式酷玩展“MEOW MEOW LAND”发起了“猫の表白”潮酷联展,以"黑胶音乐"为切入点,将萌宠与音乐相结合,向人们传递双倍幸福,凸显养宠美好生活。通过这类方式,疯狂小狗一步一步在消费者心中建立起品质、趣味、美好的立体形象,最终实现品牌打造目标,在竞争中占据优势。

目前,宠物行业“三分天下”的格局尚未形成,疯狂小狗有机会成为国产宠物品牌代表者。“但行业格局既定也是这两三年事情,留给我们的时间不多了。”崔佳谈到,2021年,疯狂小狗也会持续大力投入品牌建设,面向Z世代推出更多优质产品,进行深度沟通互动,以期成为宠物品牌“国货之光”。

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